延迟满足

选择更为长期的利益而暂时放弃短期利益

延迟满足延迟酬赏延迟奖赏延迟享乐(英语:deferred gratification, delayed gratification)指的是人“放弃眼前立即可获得的奖赏,目的是为了获得以后才实现的奖赏”的过程。一般而言,延迟满足会和二种不同的奖赏有关,一种是立刻就会发生,但奖赏较小,另一种奖赏较晚才会发生,但较大,也较能持续[1]。越来越多的文献将延迟满足的能力连结到其他正面的结果,包括学业成就英语academic success、身体健康、心理健康社交能力英语social competence等。

要可以延迟满足,也和其他的一些技能有关,例如耐心、冲动管理、自我管理及意志力,这些都和自制力有关。简单来说,自制是指一个人可以调整自己,符合外在环境不同需求的能力[2]。延迟的满足和“延迟折扣”恰好相反,“延迟折扣”是“喜欢立即但较小的奖赏,胜过较大但较晚才会有的奖赏”,而且也有“奖赏的主观价值会随着接收者越晚收到而降低。”的意味[3],有理论认为延迟满足的能力是受到认知-情感性格系统英语cognitive-affective personality system(CAPS)的控制[4]

与消费行为的关系

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在人类情绪低落与消费购物的关联上,“美国康乃尔大学经济学家 Robert Frank 认为,要战胜情绪低落挑起的购物冲动,关键还是在于自控:包括关于延迟满足的儿童心理学研究‘史丹福棉花糖实验’以及各种后续研究等,都证明了愿意用等待来换取更多奖赏的孩子,日后在学术及健康方面表现都较为优秀。因此,为了获得持久的幸福,我们需要克服立即满足的冲动。他提醒:‘虽然很多人都难以办到,但你应该把目光放远,而非因冲动只着眼于目前。’”[5]


另外,美国全国广播公司(NBC)就曾访问对消费心理素有研究的心理医生 Mark Tobak,(曾出版 Anyone Can Be Rich!: A Psychiatrist Provides the Mental Tools to Build Your Wealth ),“Tobak 表示,无法延迟满足和冲动倾向,均为人之常情,只不过讽刺的是,人愈穷情况就愈严重。个人理财网站 Bankrate 的调查发现,年赚少于 3 万美元的美国人较其他收入等级者,多花 13% 于外出用膳、现调饮料及买彩票之上。

Tobak 解释,财政紧绌的人会‘抓住任何能够找到的乐趣,寄望在这个不甚友善的世界中,为自己保住一些东西’。他又指,虽然一般认为,当人太穷就会想要囤积现金,然而现实正好相反。‘随着绝望加深,人会想冒更大的风险,而彩票正是个比储蓄户口更大的风险。’而事实上,无论有钱没钱,也会受彩票吸引。‘毕竟我们都因消费和冒险而产生激情。即使现在输了,你在中奖时仍会得到累积下来的兴奋。’”[6]

文献

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  1. ^ Carducci, Bernardo J. Basic Processes of Mischel's Cognitive-Affective Perspective: Delay of Gratification and Conditions of Behavioral Consistency. The Psychology of Personality: Viewpoints, Research, and Applications. John Wiley and Sons. 2009: 443–4. ISBN 978-1-4051-3635-8. 
  2. ^ Doerr, Celeste E.; Baumeister, Roy F. did this on purpose because you can do this le.com/books?id=KPxfoCUUolsC&pg=PA71 Self-Regulatory Strength and Psychological Adjustment: Implications of the Limited Resource Model of Self-Regulation 请检查|chapterurl=值 (帮助). Maddux, James E.; Tangney, June Price (编). Social Psychological Foundations of Clinical Psychology. Guilford Press. 2011: 71–83. ISBN 978-1-60623-689-5. [失效链接]
  3. ^ Anokhin, Andrey P.; Golosheykin, Simon; Grant, Julia D.; Heath, Andrew C. Heritability of Delay Discounting in Adolescence: A Longitudinal Twin Study. Behavior Genetics. 2010, 41 (2): 175–83. PMC 3036802 . PMID 20700643. doi:10.1007/s10519-010-9384-7. 
  4. ^ Kross, Ethan; Mischel, Walter; Shoda, Yichi. Enabling Self-Control. Maddux, James E.; Tangney, June Price (编). Social Psychological Foundations of Clinical Psychology. Guilford Press. 2011: 375–94 [2019-06-12]. ISBN 978-1-60623-689-5. (原始内容存档于2021-06-16). 
  5. ^ 購物心癮如何消除?. *CUP. 2017-07-05 [2022-07-19]. (原始内容存档于2022-07-19) (美国英语). 
  6. ^ 「雙 11」後遺:如何告別衝動消費?. *CUP. 2018-11-12 [2022-07-19]. (原始内容存档于2022-07-19) (美国英语).